全影網小編：您好，我是全影網小編，很高興認識您，請您先簡單的做一下自我介紹吧？

東杰老師：我姓宋，名東杰老師 從事影樓整體策劃行業近15年了，中國南方很多大型婚紗攝影我都做過，也成就了中國很多現在一線品牌的婚紗攝影，這么多年我也一直很少露面自己，這次看到全影這個平臺不錯，所以上來認識認識大家，來的目的不是為了炫耀自己，只是希望和大家一起有時間探討中國婚紗行業，謝謝全影網，也謝謝所有的朋友！

全影網小編：影樓秀場行業小編認為是一份超級辛苦的工作，您當時為什么會選擇成為秀場老師呢？

東杰老師：應該是市場需要吧！因為有需要所以才存在，我覺的每個行業都是這樣，辛苦到不至于，其實換個角度去看就好了，創業也好工作也好都很辛苦，當你覺得能每一次的挑戰成功的時候是另外一種感覺，還有一個原因就是因為中國婚紗行業需要獨創研發的秀場模式的老師，所以我這么多年一直做自己獨創的秀場，從來不去模仿別人，所以每年都很忙，從來沒有去關注過其他的東西，這么多年一直做影樓秀場，可很少認識我，所以這次借全影網露個臉熟。

全影網小編：您對影樓在選擇秀場老師合作的時候，您有什么樣的意見或者建議呢？

東杰老師：現在很多影樓做活動都做怕了，所以老板都很小心，都是因為太主觀了，現在基本都是老板選擇老師，所以在選擇上不要太主觀，首先做活動開始要思考自己要什么，雖然都是賺錢但一定要選擇對的渠道，其實收獲和風險肯定是并存的，往往很多老板一說錢都是最敏感的，但業績是很多客觀因素導致的，所以在選擇老師的時候一定是先選擇賺錢渠道，否則肯定失敗，以前影樓秀場是風險投資，說白了就是以小賭大，現在影樓是戰略投資，必須是全方面戰略；以前秀場失敗了可以還繼續第二場，現在一場失利了就很難再回頭啦！總的一條現在選擇老師必須先考慮客觀因素比重70%以上。然后再是主觀的行動。

全影網小編：您從事這幾年秀場工作，最令您印象深刻的是哪一家店呢

東杰老師：這么多年了，大小影樓也做了無數家了，印象很多都很深刻，有很多是開始沒開店后來我幫他開始打天下，最開始主要是在南方城市，9幾年比如深圳的天長，好萊塢，色色，諾曼地，百合，佳麗等等都留下過我的足跡，后來0幾年愛斐堡，金夫人，薇薇新娘，威林， 最愛，巴黎等等也有過我的足跡；其他中小型就更多了，最深刻的是江西地區還有四川地區以及山西，內蒙，山東，河南，河北，湖南，湖北等等地區的影樓比較深刻，相對而言05年以后這些地區影樓的經營模式還是相對落后，影樓本身定位方向不明確，加上市場方向不理智所以很多影樓都是虧損很多錢，經過幾次的運作和磨合都已經做的很好了，當然也因為我自身性格比較冷的原因很多影樓后來都不合作了，因為很多影樓慢慢做的不是我當初設想的模式，我一直堅持的觀點是企業一定要有愛，愛市場，愛消費者，愛自己的員工。我也一直堅持快樂秀場策劃，所以我做秀場沒有設立那么多游戲規則，也不喜歡去對員工進行處罰等等，因為我個人覺得婚紗攝影是個幸�？鞓返男袠I，所以不快樂的規則我基本都拋棄了。

全影網小編：都說今年是影樓最為難做的一年，您有什么樣的看法或者意見呢？

東杰老師：是啊，這是大勢所去的原因，因為婚紗攝影這個行業已經到了這樣的局面和趨勢了，當然話又說回來，不能說難做我們就不做啊，軍人有軍人的使命感，企業有企業的使命感，再怎么難做結婚的還是要結婚��；面對這樣的局面和趨勢我們這個行業應該找到市場消費的幸福感和快樂感，中國婚紗行業應該去尋找屬于我們這個行業的快樂和幸福，因為婚紗行業的快樂和幸福是在市場里面，所以我們在這嚴謹的時期必須要認真思考幸�？鞓返膩碓�，針對這些我們更應該共同謀劃，群策群力；現在都是80/90/00后，她們本來就是無拘無束，所以我們不能去拘束她們，只能是追求適合他們的現代超前觀念，否則肯定是失去人心失去市場。

全影網小編：您認為今年秀場對影樓的最大幫助會體現在那些方便？

東杰老師：今年秀場需要大刀闊斧了，不適合小動作，現在的戰略是資源，平臺，還有就是1+1

全影網小編：目前O2O模式正在不斷影響著影樓行業，您有什么樣的看法或者建議呢？

東杰老師：O2O模式很好，其實有關很多網絡和手機端的營銷都很好，但我們千萬別忽略了這只是渠道，是一種工具而已，近幾年很多人用這個賺錢，結果呢？我個人認為O2O模式的存在不是用來套住市場套住消費，其實更應該用O2O模式來進行與市場互動互樂，平時企業很少機會關注到客人，很少機會了解到市場，所以O2O模式應該注重于企業和市場的信息溝通，建立企業和市場之間互信互動的橋梁，而不是一種套住消費者錢包的方向。平時企業就沒什么和客人之間進行交流和互動的方式，以前傳統模式是電話，現在既然有網絡端和手機端我們就應該珍惜這些渠道，不要把自己的市場可信度葬送在這個渠道里面，應該把O2O模式當作一種企業和市場相互信息溝通和互動的渠道。別浪費了這種方便快捷快樂互動的渠道啦！

全影網小編：非常感謝東杰老師的配合，小編再次表示感謝，小編祝您在新的一年里工作一帆風順，身體健康，萬事如意、闔家歡樂。

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